← Post-Merger Integration Office
Hvorfor Synergier Halter Bagefter, og Hvordan Man Prognosticerer Dem Realistisk
Synergier halter typisk bagefter planen, fordi de vurderes ud fra teoretisk potentiale, ikke organisatorisk gennemførlighed, og den første forhindring er sjældent indbygget i planen, hvilket efterlader skemaet uden margin til det næsten uundgåelige problem, der dukker op et sted. Forretningsmodeller har en tendens til at antage, at synergier gennemføres problemfrit, så snart aftalen lukkes; virkeligheden ved at kombinere systemer, mennesker og processer i to organisationer er sjældent så problemfri.
Kløften mellem teoretisk og organisatorisk gennemførlighed
En synergi, der ser enkel ud på et regneark, at kombinere to indkøbsfunktioner, konsolidere to systemer, afhænger ofte af snesevis af mindre organisatoriske beslutninger, der aldrig blev modelleret: hvilken proces der vinder, hvilke kontrakter der skal genforhandles, hvem der ejer den kombinerede funktion. Hver er en lille forsinkelse; tilsammen summer de til en stor.
Hvad en realistisk synergy baseline egentlig indeholder
En kilde, en ansvarlig, en deadline, og en verificerbar antagelse for hver synergi, opdateret efter en fast rytme i stedet for gennemgået, kun når nogen spørger. En synergi uden navngiven ansvarlig og verificerbar antagelse er egentlig bare et tal fra den oprindelige forretningsmodel, reel sporing betyder at kunne sige præcis, hvad der burde være sandt, for at den stadig er på rette spor.
Hvordan man indbygger den forsinkelse, alle allerede ved kommer
I stedet for at foregive, der ikke bliver nogen forsinkelse, byg bevidst margin ind i skemaet for i det mindste de to eller tre største synergier, og navngiv på forhånd, hvad der ville udløse det. Det producerer en mere troværdig prognose end et rent skema, ingen egentlig tror på.
Deal Thesen Fortalte, Hvor Værdien Lå. Har Nogen Oversat Det Til, Hvad Der Faktisk Skal Ændres?
Vi omdanner deal thesen til en dag 1-plan, en dag 100-plan, og et integrationskontor, der beskytter den værdi, I har betalt for, inklusive de personer, der bærer den.