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Perché le Sinergie Ritardano, E Come Prevederle in Modo Realistico
Le sinergie di solito ritardano rispetto al piano perché vengono stimate su potenziale teorico, non su fattibilità organizzativa, e il primo intoppo raramente viene incorporato nel piano, lasciando il calendario senza margine per l'inevitabile ostacolo che quasi sempre compare da qualche parte. I modelli di deal tendono a presumere che le sinergie si eseguano in modo pulito appena chiude la trattativa; la realtà di combinare sistemi, persone e processi di due organizzazioni raramente è così pulita.
Il divario tra fattibilità teorica e organizzativa
Una sinergia che sembra semplice su un foglio di calcolo, combinare due funzioni acquisti, consolidare due sistemi, spesso dipende da dozzine di decisioni organizzative più piccole mai modellate: quale processo vince, quali contratti vanno rinegoziati, chi possiede la funzione combinata. Ognuna è un piccolo ritardo; insieme si sommano in uno grande.
Cosa contiene davvero una synergy baseline realistica
Una fonte, un responsabile, una scadenza, e un'ipotesi verificabile per ogni sinergia, aggiornata con una cadenza fissa invece che rivista solo quando qualcuno chiede. L'ipotesi verificabile conta di più, è ciò che vi permette di dire, in qualsiasi momento, esattamente cosa dovrebbe essere vero perché resti in linea.
Come incorporare il ritardo che tutti sanno arriverà
Invece di fingere che non ci sarà ritardo, costruite un margine deliberato nel calendario per almeno le due o tre sinergie più grandi, e nominate in anticipo cosa lo attiverebbe. Questo produce una previsione più credibile di un calendario pulito a cui nessuno crede davvero.
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