← Post-Merger Integration Office
Zakaj Sinergije Zaostajajo in Kako Jih Realistično Napovedati
Sinergije običajno zaostajajo za načrtom, ker so ocenjene glede na teoretični potencial, ne organizacijsko izvedljivost, in prva ovira redko vstopi v načrt, kar pusti urnik brez rezerve za skoraj neizogiben problem, ki se pojavi nekje. Poslovni modeli se nagibajo k predpostavki, da se sinergije izvedejo brezhibno takoj po zaključku posla; resničnost povezovanja sistemov, ljudi in procesov v dveh organizacijah redko je tako brezhibna.
Vrzel med teoretično in organizacijsko izvedljivostjo
Sinergija, ki izgleda preprosta na preglednici, kombiniranje dveh nabavnih funkcij, konsolidacija dveh sistemov, je pogosto odvisna od desetin manjših organizacijskih odločitev, ki nikoli niso bile modelirane: kateri proces zmaga, katere pogodbe je treba ponovno pogajati, kdo je lastnik kombinirane funkcije. Vsaka je majhna zamuda; skupaj se seštejejo v veliko.
Kaj resnično vsebuje realistična osnovna sinergijska linija
Vir, odgovorna oseba, rok in preverljiva predpostavka za vsako sinergijo, posodobljeni po fiksnem ritmu, ne pregledani le, ko nekdo vpraša. Sinergija brez imenovane odgovorne osebe in preverljive predpostavke je pravzaprav le številka iz prvotnega poslovnega modela, resnično sledenje pomeni sposobnost povedati natanko, kaj bi moralo biti res, da je še vedno na pravi poti.
Kako vgraditi zamudo, ki jo vsi že vedo, da prihaja
Namesto pretvarjanja, da ne bo zamude, vgradite namerno rezervo v urnik za vsaj dve ali tri največje sinergije, in vnaprej poimenujte, kaj bi to sprožilo. To proizvede bolj verodostojno napoved kot čist urnik, ki mu nihče v resnici ne verjame.
Deal Thesis Je Povedal, Kje je Vrednost. Ali Jo Je Kdo Prevedel v To, Kar Se Dejansko Mora Spremeniti?
Deal thesis spremenimo v načrt za 1. dan, načrt za 100. dan in integracijsko pisarno, ki ščiti vrednost, za katero ste plačali, vključno z ljudmi, ki jo nosijo.