← Post-Merger Integration Office
Zašto Sinergije Kasne, i Kako ih Realistično Predvidjeti
Sinergije obično kasne u odnosu na plan jer se procjenjuju prema teoretskom potencijalu, ne organizacijskoj izvedivosti, a prva zapreka rijetko se ugrađuje u plan, ostavljajući raspored bez marže za neizbježnu prepreku koja se negdje gotovo uvijek pojavi. Modeli poslova skloni su pretpostaviti da se sinergije provode besprijekorno čim se posao zatvori; stvarnost kombiniranja sustava, ljudi i procesa dviju organizacija rijetko je toliko besprijekorna.
Jaz između teoretske i organizacijske izvedivosti
Sinergija koja izgleda jednostavno na proračunskoj tablici, kombiniranje dvije funkcije nabave, konsolidacija dva sustava, često ovisi o desecima manjih organizacijskih odluka koje nikad nisu modelirane: koji proces pobjeđuje, koji ugovori trebaju ponovno pregovaranje, tko posjeduje kombiniranu funkciju. Svaka je malo kašnjenje; zajedno se zbrajaju u veliko.
Što realistična synergy baseline zapravo sadrži
Izvor, odgovornu osobu, rok, i provjerljivu pretpostavku za svaku sinergiju, ažurirano u fiksnom ritmu umjesto revidirano samo kad netko pita. Provjerljiva pretpostavka najbitnija je, to je ono što vam omogućuje u bilo kojem trenutku reći točno što bi trebalo biti istinito da bi ostala na tragu.
Kako ugraditi kašnjenje koje svi znaju da će doći
Umjesto pretvaranja da neće biti kašnjenja, izgradite namjernu maržu u rasporedu za barem dvije ili tri najveće sinergije, i imenujte unaprijed što bi je pokrenulo. Ovo proizvodi vjerodostojniju prognozu od čistog rasporeda kojemu nitko istinski ne vjeruje.
Deal Thesis Vam je Rekao Gdje Leži Vrijednost. Je li Netko to Preveo u Ono što se Zapravo Mora Promijeniti?
Pretvaramo deal thesis u plan za Dan 1, plan za Dan 100, i ured za integraciju koji štiti vrijednost za koju ste platili, uključujući ljude koji je nose.