← Post-Merger Integration Office
Dlaczego Synergie Pozostają w Tyle i Jak Realistycznie Je Prognozować
Synergie zazwyczaj pozostają w tyle za planem, ponieważ są oceniane według potencjału teoretycznego, nie wykonalności organizacyjnej, a pierwsza przeszkoda rzadko jest wbudowana w plan, co pozostawia harmonogram bez marginesu na niemal nieunikniony problem, który pojawia się gdzieś. Modele biznesowe mają tendencję do zakładania, że synergie realizują się bezproblemowo zaraz po zamknięciu transakcji; rzeczywistość łączenia systemów, ludzi i procesów w dwóch organizacjach rzadko jest tak bezproblemowa.
Luka między wykonalnością teoretyczną a organizacyjną
Synergia wyglądająca prosto na arkuszu kalkulacyjnym, łączenie dwóch funkcji zakupowych, konsolidacja dwóch systemów, często zależy od dziesiątek mniejszych decyzji organizacyjnych, których nigdy nie modelowano: który proces wygrywa, które umowy trzeba renegocjować, kto jest właścicielem połączonej funkcji. Każda to małe opóźnienie; razem sumują się w duże.
Co faktycznie zawiera realistyczna bazowa linia synergii
Źródło, osobę odpowiedzialną, termin i weryfikowalne założenie dla każdej synergii, aktualizowane w stałym rytmie, nie przeglądane tylko gdy ktoś zapyta. Synergia bez wyznaczonej osoby odpowiedzialnej i weryfikowalnego założenia jest w rzeczywistości tylko liczbą z pierwotnego modelu biznesowego, rzeczywiste śledzenie oznacza umiejętność powiedzenia dokładnie, co powinno być prawdą, by nadal być na dobrej drodze, w dowolnym momencie.
Jak wbudować opóźnienie, o którym wszyscy już wiedzą, że nadejdzie
Zamiast udawać, że nie będzie opóźnienia, wbudujcie celowy margines w harmonogram dla przynajmniej dwóch lub trzech największych synergii, i z góry nazwijcie, co by to wywołało. To produkuje bardziej wiarygodną prognozę niż czysty harmonogram, w który nikt naprawdę nie wierzy.
Deal Thesis Powiedział, Gdzie Jest Wartość. Czy Ktoś Przełożył To Na To, Co Faktycznie Musi Się Zmienić?
Zamieniamy deal thesis w plan na 1. dzień, plan na 100. dzień i biuro integracji, które chroni wartość, za którą zapłaciliście, w tym ludzi, którzy ją niosą.